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MBA マーケティング講座

            マーケティングが競争的優位性を確立する
概    要

 このコースは、従来のマーケティングに新しい視角からメスを入れ、「必需品なき消費社会」に必要なマーケティングの考え方を理解し、実践に役立てようとするものです。

 
講義、グループミーティング、現場実習、事例研究、診断テストなどを活用して、組織が抱える諸問題に迅速かつ適切に解決できる能力を身につけます。

 
これまでマーケティングを学習した人も、また、はじめてマーケティングを本格的に学習しようとする人も、このプログラムを受講されることによって、マーケティングの入門から大学院MBAコースで学習する内容を体系的に短期間で修得することができます。

 ここでは、理論と実践を学びますので、修了後は職場ですぐに役立つだけでなく、仲間や部下にマーケティングの内容を指導することも可能になります。


                     


期待できる成果


マーケティングのキーワードとなるニーズ、欲求、需要、そして製品やサービスの意味、さらには交換取引、市場といった基本的なキーワードも正確に理解する

企業と市場との経済的・技術的距離、そしてマーケティングの機能について把握できるようになる

お客さま(消費者)の行動を分析することによって、お客さまの意思決定プロセスについて理解が深まる

企業の成長機会、および既存事業の再生や新規事業の開発についても理解できるようになる

内部的制約や外部的制約について把握し、競争的優位性を追求するようになる

マーケティング・ミックスについて理解し、ブランド戦略等についても関心が高まる

サービスの需給管理、およびサービス戦略について理解できるようになる

コミュニケーションの戦略の意義について考え、その成果を上げるための方法論についても検討する

マーケティングのすべての領域を体系的に理解し、マーケティングの課題やマネジメントについて包括的に学習することができる



 プログラム  企業内大学院「MBAマーケティング研修」
 ― マーケティングが競争的優位性を確立する ―
 対象者  ・入社までにビジネス学習を必要とする就職内定者
 ・次世代リーダー、および候補者
 人 数  1コース20名程度
 期間および時間  月2回 × 6カ月 : 合計12回研修
  3時間×12
    レクチャー:1時間30
    グループ演習・まとめ:1時間30

 
 なお、
時間および期間については、土・日に集中して行うことも可能です。
 ご要望に応じて臨機応変に対応します。
 講師陣  浦郷義郎(当研究所代表)


 
研 修 内 容 (例)

項目 各講座の要約
イントロダクション 研修コースの概要説明
ビジネスマインド診「BIZMAT」の実施
マーケティングと市場経済 マーケティングの基本的な考え方と必要最低限の知識の習得をめざす
マーケティングとは何か 「マーケティングとは何か」という質問に答えるために、マーケティングの機能と効用について検討する
マーケティングの視覚 マーケティングはわれわれの生活において必要不可欠であって、それがどんな貢献をしているか、ということについて理解を深める
マーケティング・マネジメントの課題 マーケティング・マネジメントの範囲および課題は何かということについて検討する。その際に、企業の成長機会について理解を深める
マーケティング環境の分析 企業を取り巻く環境は、ミクロ環境とマクロ環境から成り立っているが、それらを構成する環境要因について分析し、企業の戦略的意義について考える
消費者行動と市場細分化 市場が異質市場から成り立っていることについて理解し、市場標的を明確にするための市場細分化基準について分析する
競争的マーケティング 産業構造の面から、競争の特質について理解すると共に、個別企業の立場から競合他社の分析方法についても学習する
戦略的事業単位(SBU) 企業の成長機会は市場と製品のマトリックスおよび流通経路など市場のポジションによって異なることを学習する
製品とサービスのマネジメント 製品のライフサイクル段階における戦略について理解を深めると同時に、ブランドの戦略的意義やブランド構築についても検討する
10 A. サービス・マーケティング サービスの特徴を明らかにし、顧客とのコンタクトの水準がサービスにとって重要な意味を持っていることを理解する
B. 流通経路のマネジメント 経路上のコンフリクトとパワーとは何か、などについて検討する。そして、最適な経路システムの構築の方法について考える
11 コミュニケーション戦略 企業はコミュニケーション・ミックスを行って、最大の成果を上げる必要性がある。コミュニケーション・ミックスの考え方および戦略について検討する
12 価格のマネジメント 価格とは何か、価格の戦略的意義について考える。価格ミックスや価格に与える要因についても検討を加える
修了式、総評 修了証書の授与式と総評

        ※ 第10回は、「サービス・マーケティング」または「流通経路のマネジメント」のどちらか一方になります。
        ※
 内容および時間の配分の一部を変更させていただくこともあります。

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